Khách hàng tiềm năng thực sự là ai?

Tôi muốn chia sẻ một trong những nền tảng của tiếp thị hiệu quả với bạn ngày hôm nay.

Đó là thứ có thể giúp bạn tăng đáng kể (và nhanh chóng) số liệu bán hàng hoặc chuyển đổi khách hàng của bạn.

Nó cũng có thể giúp bạn tiết kiệm thời gian, tiền bạc và tập trung tiếp thị hiệu quả hơn nhiều.

Bạn đã sẵn sàng chưa?

Bắt đầu với quan điểm sau:

“Những người hài lòng với sản phẩm hoặc dịch vụ mà họ nhận được từ một trong những đối thủ cạnh tranh của bạn, sẽ không tìm kiếm bất cứ thứ gì mà doanh nghiệp của bạn đang cung cấp.”

Những người hài lòng.

Đúng vậy.

Họ hài lòng.

Họ đánh giá cao nhà cung cấp hiện tại của họ.

Và giống như bạn, họ bỏ qua các thông điệp tiếp thị khi họ không quan tâm đến một sản phẩm mới (bất cứ điều gì).

Điều này vẫn đúng ngay cả khi:

  • Bạn đang cung cấp giá trị tuyệt vời
  • Sản phẩm của bạn ít tốn kém hơn
  • Bạn nhanh hơn hoặc đáng tin cậy hơn.

Mặc dù vậy, hầu hết hoạt động tiếp thị từ các doanh nghiệp vừa và nhỏ đều cố gắng liên quan đến càng nhiều đối tượng khách hàng tiềm năng càng tốt.

Nhưng cần có thời gian. Rất nhiều và rất nhiều thời gian.

Nó cũng cần rất nhiều nỗ lực nữa.

Ngay cả khi đó, tỷ lệ chuyển đổi vẫn thấp.

Đó là lý do tại sao tôi khuyên bạn nên áp dụng một cách tiếp cận hiệu quả hơn.

Tập trung vào những điều không vui.

Tránh xa những người không quan tâm quan đến bạn!

Điều gì sẽ xảy ra nếu bạn cần nhanh chóng tăng doanh số bán hàng hoặc thu hút khách hàng mới?

Thưa bạn, đã đến lúc điều chỉnh trọng tâm của hoạt động tiếp thị của bạn rồi.

Nếu bạn muốn thu hút sự chú ý đầy đủ của những người mua có động lực nhất (những người sẵn sàng đưa ra quyết định mua hàng ngay bây giờ), hãy tập trung vào những người đang không hài lòng với hiện tại, chứ không phải những người không quan tâm.

Những người “không vui” đang tích cực tìm kiếm những gì bạn cung cấp.

  • Họ háo hức và sẵn sàng tiếp tục.
  • Họ đã có một ngân sách được phân bổ.
  • Họ rất có động lực để thực hiện hành động ngay bây giờ và mua hàng của bạn hoặc thuê bạn.

Đây là kiểu chiến thắng kép mà nhiều chủ doanh nghiệp thực sự cần ngay bây giờ.

Leave a Comment