“Tôi muốn kiếm tiền trực tuyến nhưng tôi không biết phải chọn hướng đi nào”
Nếu bạn đang có cùng thắc mắc như thế này thì bài viết này là dành cho bạn.
Bài viết này sẽ mô tả hành trình trực tuyến của bạn từ lúc bạn kiếm được đồng tiền đầu tiên cho đến khi nhân rộng lên đến vài chục triệu mỗi tháng.
Có 2 lộ trình chính mà tôi khuyên người mới bắt đầu nên tham gia nếu họ muốn kiếm tiền trực tuyến:
- Phát triển một DTC Brand
- Bắt đầu một Agency
Trước khi chúng ta nói về từng thứ, bạn phải hiểu một số điều sau đây:
Thứ nhất: Mỗi một lộ trình đều có những thăng trầm riêng. Mỗi lộ trình sẽ yêu cầu một bộ kỹ năng khác nhau, liên quan đến quá trình thành thạo chúng. Bạn phải cam kết với con đường của mình.
Tiếp theo là quản lý được những kỳ vọng của bạn.
Cuộc hành trình này sẽ không chỉ có nắng ấm và cầu vồng.
Bạn có thể sẽ thất bại và đây là điều không thể tránh khỏi.
Điều quan trọng là bạn sẽ không bỏ cuộc?
Hãy nhớ rằng: Tầm nhìn của bạn vẫn như cũ nhưng chiến lược phải thay đổi.
Nếu một chiến lược không hoạt động thì đừng lo, đó chưa phải là dấu chấm hết.
Mục tiêu của bạn rõ ràng không phải là thất bại nhưng một khi nó xảy ra (chắc chắn sẽ xảy ra), bạn phải học cách xoay trục và tạo ra một giải pháp mới.
Mục tiêu của bạn với tư cách là một người kiếm tiền trực tuyến là tìm kiếm giải pháp.
Luôn tập trung vào giải pháp.
Điều cuối cùng trước khi chúng ta bắt đầu nói về mỗi con đường kiếm tiền trực tuyến là hiểu rằng không có nhiều điều mới mẻ cả. Có hàng trăm, hàng nghìn người đã làm. Có hàng nghìn người đã thất bại. Không phải ai cũng có thể thành công. Nhưng nếu không thử, làm sao biết được bạn có thuộc danh sách những người thành công?
Ok, giờ hãy bắt đầu với lộ trình kiếm tiền trực tuyến của bạn.
1. Phát triển DTC Brand (Thương hiệu eCom)
Để làm chủ eCom, có 2 con đường:
- Tạo ra thương hiệu riêng, sản phẩm riêng (khó cho người mới bắt đầu)
- Dropshipping
- POD
(1) Tạo ra thương hiệu riêng, sản phẩm riêng
Khó cho người mới bắt đầu. Đặc biệt, mô hình này đòi hỏi phải có nguồn lực tài chính. Nhưng nếu làm được thì đây là con đường tốt nhất.
Ưu điểm:
- Rào cản gia nhập cao nên sẽ ít cạnh tranh hơn
- Xây dựng được thương hiệu theo cách riêng và giải quyết được cá vấn đề thực tế
- Có thể thực sự tập trung vào trải nghiệm khách hàng và tiếp thị chất lượng cao hơn
Nhược điểm: Rủi ro cao nếu thất bại, bạn mất cả thời gian và tiền bạc
Một ví dụ điển hình là Coolmate. Founder của Coolmate:
- Tạo ra thương hiệu thời trang của riêng mình
- Tập trung vào trải nghiệm khách hàng
- Cải thiện thương hiệu hằng ngày
- Tập trung vào doanh thu
(2) Dropshipping
Riêng đối với dropshipping, thì không còn quá xa lạ gì với các anh em làm MMO. Nhược điểm của mô hình này là:
- Chất lượng sản phẩm không kiểm soát được, thường là thấp
- Không kiểm soát được quá trình fulfillment
- Tìm được sản phẩm win rất tốn thời gian và tiền bạc (chủ yếu test ads). Đây cũng là rào cản lớn nhất đối với những người mới bắt đầu. Bạn phải thử nghiệm hàng chục, hàng trăm sản phẩm để thực sự ra một sản phẩm win.
Nếu bạn chọn đi theo con đường này, thì bạn có thể chọn thị trường ngách như:
- Thuốc giảm đau – giải quyết vấn đề
- Vitamin A – Nâng cao cuộc sống của người nào đó
Có rất nhiều phương pháp nghiên cứu và chiến lược để bắt đầu với mô hình này. Nghiên cứu kỹ để tìm ra sản phẩm win sau đó scale-up.
Dropshipping có thể chọn nguồn hàng từ nhiều thương hiệu trên khắp thế giới và có thể bán qua nhiều hình thức, nền tảng như Amazon, eBay, Tiki, …
(3) POD – Prind On Demand
Bạn có thể in thiết kế của mình lên các sản phẩm như mũ, quần áo, tất…
Ưu điểm:
- Rào cản gia nhập thấp (dễ thiết lập)
- Có thể mở Online store trong vài ngày
- Thời gian vận chuyển linh hoạt (nhanh)
Nhược điểm: Khó nổi bật
Một số trang website hỗ trợ:
Kết luận
Trong ecom, bạn phải nắm vững nhiều kỹ năng vì hầu hết những người mới bắt đầu không có ngân sách lớn để thuê ngoài.
Đây là danh sách các kỹ năng bạn cần nắm vững để trở thành chủ sỡ hữu thương hiệu ECom thành công:
Nền tảng kinh doanh
- Thử nghiệm sản phẩm
- Chào hàng và định vị
- Hậu cần
CRO
- Thiết lập trang website
- Tối ưu hoá chuyển đổi
- Viết bài quảng cáo
Tăng doanh thu
- Tiếp thị qua Email
- Tiếp thị qua mạng xã hội (TikTok, Instagram)
- Tiếp thị qua người ảnh hưởng
- Quảng cáo Facebook
- Quảng cáo TikTok
Hỗ trợ khách hàng: Tối ưu hoá trải nghiệm
Tất nhiên bạn không cần phải thành thạo từng thứ trong số này nhưng sẽ ok hơn khi bạn làm quen và ít nhất biết cơ bản về tất cả.
2. Đại lý tiếp thị – Lộ trình đề xuất của tôi cho người mới bắt đầu một Đại lý
Nghĩa là làm chủ một công cụ có thể kiếm tiền và bán nó như một dịch vụ cho các chủ doanh nghiệp cần nó.
Quá trình này liên quan đến việc lựa chọn một kỹ năng để thành thạo.
Trở thành một chuyên gia về kỹ năng đó bằng cách tìm hiểu về kỹ năng đó, học nó mỗi ngày và thực hành nó liên tục để sau đó phục vụ khách hàng.
Khách hàng sẽ đến và trả cho bạn tiền để giúp họ kiếm được nhiều tiền.
Ví dụ: Bạn có thể bắt đầu một Email Agency, cung cấp dịch vụ Email marketing cho các thương hiệu Ecom bằng cách chỉ ra nỗi đau của các chủ thương hiệu và hiểu mục tiêu của chủ thương hiệu.
Trong bài viết này, tôi có đề cập đến việc
Để bắt đầu một Marketing Agency thì bạn cần thực hiện 7 nhóm công việc sau:
- Business Foundations (Nền tảng kinh doanh)
- Prospecting (Tìm kiếm Khách hàng tiềm năng)
- Close (Bán hàng, chốt deal)
- Onboarding Process
- Getting Client Results (Đem lại kết quả công việc cho khách hàng)
- Reporting, Retention, Referrals (Báo cáo, duy trì và nhận sự giới thiệu khách hàng mới)
- Scaling (Mở rộng)
Bạn có thể đọc chi tiết về bài viết này tại đây.
Cơ bản, bạn phải biết những kỹ năng sau:
- Viết quảng cáo
- Tiếp thị qua email
- Sáng tạo nội dung
- Quản lý quảng cáo trả phí
- Xây dựng thương hiệu
- Phát triển cộng đồng
Bạn phải Xác định được dịch vụ lõi
- Định giá
- Thang giá trị (các gói dịch vụ)
- Xác định thị trường ngách mà bạn muốn chuyên
Lời khuyên: Nếu là người mới bắt đầu thì đây là con đường tôi sẽ chọn.
Vì rào cản gia nhập thấp nhưng bạn sẽ làm việc để thực sự hiểu ngành marketing.
Bạn làm việc để làm chủ hệ thống, một kỹ năng có thể kiếm tiền và bạn được trả tiền để làm điều đó.
Ví dụ: Bạn học về LadiFlow, làm việc với LadiFlow để làm chủ nền tảng LadiFlow. Sau đó bạn được trả tiền để giúp các doanh nghiệp triển khai LadiFlow cho họ.
Có một số lời khuyên cho bạn như sau:
- Đừng bắt khách hàng trả tiền cho bạn nếu bạn không thể đạt được kết quả cho chính mình
- Làm việc miễn phí ban đầu để nhận được lời chứng thực từ khách hàng của bạn
- Thực hành kỹ năng trong 30 ngày trước khi làm việc miễn phí để thử nghiệm
- Quản lý tốt kỳ vọng của mình
Kết luận
Tôi mong rằng bài viết này như “ngọn đèn” hướng dẫn cho bạn.
Nó sẽ cho bạn hướng bạn cần để bắt đầu kiếm tiền trực tuyến.
Sau khi đọc xong, bạn có 2 lựa chọn:
- Trở thành kẻ ăn bám coi thường thông tin này và không làm gì cả
- Hãy hành động
Nếu bạn là người thứ 2 thì tôi xin chào bạn, thành công là điều không thể tránh khỏi.
Chúc bạn thành công!