Đây là cách để tiếp cận những người có quyền ra quyết định

Tiếp cận những người ra quyết định (Decision Maker) không phải lúc nào cũng dễ, nhưng nó lại rất quan trọng trong quy trình bán hàng của đa phần các doanh nghiệp, đặc biệt là doanh nghiệp B2B. Bạn càng dành nhiều thời gian để tiếp cận những người có quyền ra quyết định, bạn càng ít phải bán hàng.  Tuy nhiên, những người này thường “được bảo vệ” bởi những “người gác cổng” như Bảo vệ, Lễ tân, Thư ký, Trợ lý hay trên internet là các Bộ lọc SPAM. 😀 Trong bài viết này, chúng ta sẽ cùng thảo luận về những cách khác nhau, những cách hiệu quả để tiếp cận những người này. Có những cách miễn phí, có những cách sẽ phải mất tiền nhưng tôi cho rằng nó xứng đáng để thực hiện. 1. Mạng lưới cá nhân Một trong những cách hiệu quả nhất để tiếp cận những người ra quyết định là tận dụng mạng lưới các kết nối chung. Các kết nối thông thường mang lại cho bạn cơ hội tốt … Đọc thêm

Sự thật: Hội thảo về tiếp thị đều rất vô ích?

Liệu có phải tất cả các hội thảo về tiếp thị đều rất vô ích hay không? Không, không phải tất cả. Chỉ những hội thảo nào được tạo ra và tổ chức cho một đối tượng không cụ thể (thường là trực tuyến). Các cuộc hội thảo tiếp thị chung chung thường cung cấp các chiến lược và chiến thuật được thiết kế có chủ đích KHÔNG dành riêng cho bất kỳ ai tham dự, dựa trên những lời khuyên chung chung nhất. Chúng được thiết kế để bán hàng được cho càng nhiều người trong hội thảo càng tốt. Đó là một cách tiếp cận “giết nhầm hơn bỏ xót”. Các ngành và nghề khác nhau sẽ cần những lời khuyên hoàn toàn khác nhau. Các chủ doanh nghiệp cần có các chiến lược tiếp thị, ít nhất là cụ thể cho ngành của họ. Nhưng nói thật, ngay cả với các chiến lược cụ thể của ngành cũng chẳng khá hơn là bao. Chúng chỉ bớt khủng khiếp hơn một chút mà thôi 😀 Sự nguy hiểm của những lời khuyên tiếp thị … Đọc thêm

15 mẹo tiếp thị Email Marketing (5 phút để đọc và thay đổi ngay lập tức)

(Đánh dấu bài đăng này nhé, tôi sẽ update thêm) 1. Tạo một danh sách email riêng để gửi bản tin hàng tuần hoặc tháng 2. Nhất quán là vua Tôi muốn gửi một email tử tế thông thường hơn là một email xuất sắc bất thường. 3. Quy tắc “SỐ MỘT” Đừng bán nhiều hơn một thứ. Đừng tập trung vào nhiều hơn một ý tưởng. Không bao gồm nhiều hơn một chủ đề. Đừng giới thiệu nhiều hơn một vấn đề. Không hiển thị nhiều hơn một giải pháp. 4. Tất cả đều là một cái phễu Tiêu đề –> Mở Tiêu đề –> Nội dung Nội dung –> CTA CTA –> Click 5. Nếu không ai hủy đăng ký khỏi danh sách email của bạn hoặc “chửi bạn”, bạn đang làm sai Hủy đăng ký có nghĩa là bạn không phù hợp với tất cả mọi người. Khi bạn cố gắng làm hài lòng tất cả mọi người nghĩa là bạn không làm hài lòng ai cả. Không phù hợp có nghĩa là họ sẽ không tham … Đọc thêm

Chiến lược Tối ưu tiếp thị nhỏ giọt (hiệu quả cao)

Tôi muốn bắt đầu bài này với một thông tin cụ thể như sau: Tôi có xu hướng không viết về công việc cụ thể mà tôi làm với khách hàng của mình, hoặc mức độ hiệu quả của một số chiến lược mà tôi sử dụng (show proof, bằng chứng như nhiều “thầy” làm). Hôm nay, tôi sẽ một quy trình tiếp thị mà tôi vẫn sử dụng hằng ngày, nhưng chưa bao giờ viết hay nói từ xưa đến nay. Chiến lược Tối ưu tiếp thị nhỏ giọt Tôi sử dụng thuật ngữ này để mô tả một chiến lược trong đó bạn đạt được lợi nhuận cao nhất có thể thông qua những hoạt động tối ưu nhỏ giọt, từ từ từ mọi yếu tố của hoạt động bán hàng và tiếp thị. Bạn phải tối ưu hóa nhiều hoạt động tiếp thị khác nhau, để chúng kết hợp với nhau. Tôi xin ví dụ về tiếp thị qua email vì nó được sử dụng rất rộng rãi. Bạn chọn tối ưu hóa dòng tiêu đề của email để … Đọc thêm

Khách hàng tiềm năng thực sự là ai?

Tôi muốn chia sẻ một trong những nền tảng của tiếp thị hiệu quả với bạn ngày hôm nay. Đó là thứ có thể giúp bạn tăng đáng kể (và nhanh chóng) số liệu bán hàng hoặc chuyển đổi khách hàng của bạn. Nó cũng có thể giúp bạn tiết kiệm thời gian, tiền bạc và tập trung tiếp thị hiệu quả hơn nhiều. Bạn đã sẵn sàng chưa? Bắt đầu với quan điểm sau: “Những người hài lòng với sản phẩm hoặc dịch vụ mà họ nhận được từ một trong những đối thủ cạnh tranh của bạn, sẽ không tìm kiếm bất cứ thứ gì mà doanh nghiệp của bạn đang cung cấp.” Những người hài lòng. Đúng vậy. Họ hài lòng. Họ đánh giá cao nhà cung cấp hiện tại của họ. Và giống như bạn, họ bỏ qua các thông điệp tiếp thị khi họ không quan tâm đến một sản phẩm mới (bất cứ điều gì). Điều này vẫn đúng ngay cả khi: Bạn đang cung cấp giá trị tuyệt vời Sản phẩm của bạn … Đọc thêm

Sử dụng [Customer Name] trong Email chưa phải là “Cá nhân hoá tiếp thị”…thực tế là…

Đã bao giờ bạn từng nhận được email từ Agoda hay Booking chưa? Họ gửi email cho bạn, kèm một danh sách tất cả những điểm đến, những khách sạn xứng tầm, phù hợp với nhu cầu và khả năng mua sắm của bạn. Một lần bạn sử dụng dịch vụ của họ, bạn book một khách sạn 4 sao, và với dữ liệu này, họ muốn giúp bạn đặt phòng trước bằng những khuyến nghị các khách sạn từ 4* trở lên. Thêm vào đó, họ muốn biết trước rằng nếu bạn có bất kỳ yêu cầu đặc biệt gì không thì chỉ cần gửi email phản hồi cho họ. Sau khi bạn check in tại một địa điểm nào, bạn chắc chắn sẽ nhận một email khác. Ý của email này thường là hỏi thăm xem có cần trợ giúp đặt phòng tại điểm checkin gần đây hay không…họ thực sự muốn gặp lại bạn. Tôi biết, bạn chắc chắn cũng biết đó là một email tự động, nhưng có vẻ như họ đã vượt xa khỏi tư … Đọc thêm

Cùng nhau học bán hàng B2B (4 bài học quý)

Có rất nhiều câu hỏi được đặt ra trong khá nhiều diễn đàn, sự kiện và trên các nền tảng mạng xã hội về chủ đề: Làm thế nào để tiếp cận thị trường (Go To Market – GTM). Tất cả họ đều có sản phẩm và đều đang giải quyết một vấn đề thực sự cho một nhóm khách hàng cụ thể của họ. Nhưng vì rất nhiều lý do mà sản phẩm tốt vẫn chưa thể đến được tay người tiêu dùng. Và đây cũng là vấn đề mà rất nhiều chủ doanh nghiệp đang phải đối mặt thực sự. Sự thật không may là ở năm đầu tiên, sẽ có 2 trường hợp xảy ra: (1) là có doanh số bán hàng và sẽ sống (2) là phá sản. Và đây cũng là thực trạng chung của đa phần các công ty khởi nghiệp. Và cá nhân tôi…cũng là người bán hàng trong thị trường B2B và cũng luôn cảm thấy “khó chịu” khi đích thân mình phải là người đi “tư vấn bán hàng”. Với vài … Đọc thêm

Cold Email & Marketing Email: Sự khác biệt & Sự lựa chọn nào cho doanh nghiệp bạn?

Tìm kiếm khách hàng tiềm năng bằng “email lạnh” và tiếp thị qua email là hai chiến lược RẤT khác nhau, nhưng một số nhà tiếp thị cho rằng chúng giống nhau hoặc khiến chúng bị nhầm lẫn.  Bài viết này là để làm rõ sự khác biệt giữa 2 chiến lược này. Trước tiên, tôi muốn khẳng định ở góc độ chủ quan rằng: Kể từ khi Internet được phát minh ra, Email là kênh giao tiếp tuyệt vời nhất mà chúng ta có trong kinh doanh. Tôi muốn hỏi nhanh bạn câu hỏi này: Ai là người có tác động lớn nhất đến hoạt động kinh doanh của bạn? Sếp của bạn? Khách hàng của bạn? Các nhà đầu tư? Đội ngũ bán hàng? Bố mẹ của bạn? Không! Chắc chắn đều không phải. Đó là Ray Tomlinson. Bạn có thể đọc câu chuyện của Ray Tomlinson, về cách ông ấy phát minh ra email như thế nào tại đây Ray là lý do bạn có thể làm việc tại nhà như bây giờ. Ray là lý do … Đọc thêm

Webinar Marketing: Chiến lược chăm sóc, nuôi dưỡng & chuyển đổi khách hàng B2B

Webinar Marketing hay Tiếp thị hội thảo trên nền web đã thực sự nổi lên như một công cụ tiếp thị không thể thiếu giữa sự thay đổi toàn cầu do đại dịch. Trong số một số cách mà các nhà tiếp thị B2B đã tìm thấy để giữ liên lạc và tương tác với khách hàng tiềm năng và khách hàng trong thời gian này, Webinar là một cách tuyệt vời để tạo ra các khách hàng tiềm năng chất lượng cao từ khán giả của mình.  Webinar đã phổ biến trong hơn một thập kỷ nhưng năm 2020 đã tạo ra một sự thay đổi lớn đối với các cuộc họp và hội nghị kỹ thuật số. Về mặt an toàn cũng như phạm vi tiếp cận, Webinar đã được chứng minh là một phần đáng tin cậy và không thể thiếu trong các kế hoạch tiếp thị B2B của doanh nghiệp.  Webinar Marketing là gì? Webinar Marketing là sử dụng hội thảo trên web (Webinar) để quảng bá doanh nghiệp của bạn. Nhưng khi sự phổ biến của webinar ngày càng tăng, … Đọc thêm

Chỉ dành cho Nhà đào tạo (Bán khóa học, khóa huấn luyện)

Nếu bạn đang là một nhà đào tạo (Khóa học Online hay Offline) hoặc đang vận hành một Online Business thì bài viết này là dành cho bạn và sẽ giúp bạn TIẾT KIỆM rất nhiều tiền cũng như cải thiện được rất nhiều DOANH THU. Trong bài viết này, tôi đang chia sẻ những giải pháp công nghệ không thể thiếu dành cho một Nhà đào tạo chuyên nghiệp. Các giải pháp này, ít nhất tôi đã thực sự trải nghiệm và đang giúp tôi giải quyết rất nhiều vấn đề liên quan đến các khía cạnh như: Thu thập thông tin khách hàng tiềm năng Chăm sóc, nuôi dưỡng khách hàng Chuyển đổi khách hàng tiềm năng thành khách hàng Gia tăng lòng trung thành của khách hàng với các sản phẩm và dịch vụ của mình. Trong số các giải pháp, thì có một số giải pháp là các sản phẩm của chúng tôi, có một số giải pháp tôi gợi ý cho bạn xem xét sử dụng. Phương pháp luận – Phễu bán hàng cho nhà … Đọc thêm