Tiếp thị – một hoạt động rất quan trọng nếu bạn muốn thành công.
Có rất nhiều cách để tiếp thị cho một doanh nghiệp mới, nhưng hầu hết chúng đều đòi hỏi một khoản ngân sách lớn.
Tuy nhiên, điều này không có nghĩ là bạn không thể quảng bá công ty khởi nghiệp của mình nếu bạn có ngân sách hạn chế.
Trên thực tế, việc thiếu thốn vốn chính là động lực tốt nhất cho sự sáng tạo và đổi mới.
Do đó, với một chút sáng tạo và quyết tâm, bạn vẫn có thể tiến hành các chiến dịch tiếp thị hiệu quả.
Trong bài viết này, tôi sẽ chia sẻ đến bạn một số chiến lược tiếp thị có thể giúp bạn.
1. Tương tác với khách hàng của bạn thay vì chỉ bán hàng
Rất rất nhiều doanh nhân mắc vào cái bẫy của việc chỉ muốn đẩy sản phẩm và tạo ra doanh thu khổng lồ.
Mặc dù việc ưu tiên bán hàng hơn những thứ khác không có gì là xấu xa cả, nhưng đôi khi bạn cần phải tương tác với mọi người để giúp họ biết thêm về công ty và sản phẩm của bạn.
Và phương tiện truyền thông xã hội là một trong những cách tốt nhất và dễ dàng nhất để tương tác với khán giả mục tiêu của bạn.
Các nền tảng này tạo cơ hội cho hoạt động tiếp thị gián tiếp rất hiệu quả.
Chia sẻ hoặc đăng lại một bài đăng nào đó, tham gia thảo luận và các cuộc trò chuyện và liên kết ngược ý kiến của bạn với sản phẩm của bạn.
Khách hàng sẽ chú ý đến bạn và cuối cùng, họ sẽ bắt đầu tin tưởng vào thương hiệu của bạn.
Tuy nhiên, bạn nên rất cẩn thận về những gì bạn đăng.
Mọi người có thể sẽ không đọc bài đăng của bạn hoặc không theo dõi bạn nếu bạn luôn khoe khoang về sản phẩm của mình và đăng quảng cáo khuyến mại liên tục.
Bạn cần đăng những nội dung thú vị và những thứ thu hút sự chú ý của mọi người.
2. Tạo thị trường ngách & Xây dựng uy tín
Bạn không cần phải có một khoản ngân sách lớn để tạo ra một thị trường ngách cho doanh nghiệp của mình hoặc làm cho nó trở nên đáng tin cậy.
Tất cả những gì bạn cần làm là tìm cơ hội để nâng cao nhận thức cho doanh nghiệp của bạn và để khách hàn tiềm năng của bạn có cái nhìn sâu sắc về bên trong.
Một số kênh có thể giúp bạn làm được những điều này như viết blog, làm podcast, hội thảo trên web, làm video trên Youtube.
Chỉ cần đảm bảo rằng nội dung được viết, được nói, được quay đủ tốt và thú vị.
Ngoài ra, việc tham gia một số sự kiện, hội chợ, triển lãm, vườn ươm cũng có thể giúp bạn tiếp cận một lượng lớn khán giả.
Để có được uy tín, bạn có thể chứng minh khả năng của mình với khách hàng tiềm năng bằng cách kết nối và chia sẻ kiến thức chuyên môn của mình.
Doanh nhân, nhà báo và những nhân vật nổi tiếng cũn có thể giúp bạn quảng bá doanh nghiệp của bạn nếu trước đó bạn đủ tốt để có được một mối quan hệ tốt đẹp với họ.
3. Biết và chia sẻ lý do “TẠI SAO” của bạn
Điều rất quan trọng là phải hiểu “tại sao” của bạn là gì, vì nó cho biết lý do bạn bắt đầu kinh doanh.
Mọi người luôn muốn biết tại sao và cách bạn bắt đầu công việc kinh doanh của mình.
Bạn cần một câu chuyện hay, độc đáo về lý do và cách thức hoạt động của doanh nghiệp.
Câu chuyện sẽ phân biệt bạn và công ty của bạn với các doanh nghiệp khác và sẽ khiến mọi người đặt câu hỏi và muốn biết thêm về bạn và doanh nghiệp của bạn.
Hãy cho họ biết ý tưởng hình thành như thế nào, bạn bắt đầu như thế nào và tại sao bạn quyết định theo đuổi nó.
Khi bạn chia sẻ loại thông tin này với khán giả cũng như trên các tài liệu tiếp thị, câu chuyện của bạn sẽ gây được tiếng vang với mọi người và trở nên đáng nhớ hơn.
Ngoài ra, câu chuyện của bạn có thể là nguồn cảm hứng cho những người khác và họ sẽ bắt đầu theo dõi bạn.
Bạn cũng có thể chia sẻ câu chuyện này về hành trình khởi nghiệp của mình trên blog, kênh Youtube hoặc bất kỳ nền tảng mạng xã hội nào khác mà bạn có.
4. Hiện diện rõ ràng trên môi trường số
Trong xã hội hiện đại ngày nay, điều quan trọng là phải có sự hiện diện trực tuyến thông qua mạng xã hội, website hoặc blog.
Tuy nhiên, việc đưa nội dung lên internet không đảm bảo rằng khách hàng mục tiêu của bạn sẽ nhìn thấy nội dung đó.
Do đó, để có sự hiện diện trực tuyến tốt, bạn cần làm cho mọi người dễ dàng tìm thấy và khám phá nội dung của bạn.
Một trong những cách tốt nhất để làm được điều này là thông qua các công cụ tìm kiếm như Google. Sử dụng các từ khóa liên quan đến thị trường ngách của bạn khi bạn xuất bản bài viết của mình vì điều này sẽ cải thiện thứ hạng công cụ tìm kiếm của bạn trên Google.
Một cách khác để làm cho nội dung của bạn có thể được tìm thấy dễ dàng chính là sử dụng các kỹ thuật SEO.
Hãy tìm hiểu cách cải thiện xếp hạng SEO của bạn bằng các kỹ thuật khác nhau để trang website hay blog của bạn có được nhiều khách truy cập hơn. Một số kỹ thuật có thể giúp bạn bao gồm sử dụng các cụm từ khóa dài trên tiêu đề blog của bạn, đăng tải nội dung gốc, loại bỏ các phiền nhiễu hay các tính năng không cần thiết để cải thiện tốc độ tải trang website của bạn.
5. Quà tặng và hàng mẫu hoặc dùng thử
Khi giới thiệu một doanh nghiệp mới, có thể khó tiếp cận đối tượng mục tiêu của bạn và thu hút họ quan tâm đến sản phẩm, dịch vụ mà bạn đang cung cấp.
Tuy nhiên, không ai có thể nói không với những thứ miễn phí.
Do đó, tặng một số sản phẩm của bạn có thể là một cách tốt để thu hút vì người nhận sẽ nói và truyền bá về sản phẩm.
Quà tặng cũng mang lại những đánh giá không thiên vị về sản phẩm và bạn có thể biết được những ưu và nhược điểm sản phẩm của mình.
Tiếp cận với những người khác nhau và cung cấp cho họ các mẫu sản phẩm của bạn mà không tính phí nhưng cũng yêu cầu họ chia sẻ trên các nền tảng truyền thông xã hội của họ và viết các bài đánh giá xác thực.
Bạn cũng nên cảm ơn và thưởng cho những người đánh giá của bạn những điều nhỏ nhặt khiến họ hài lòng.
Đó có thể là một phiếu giảm giá cho lần mua sản phẩm tiếp theo của bạn.
Một cử chỉ như vậy sẽ khiến họ cảm thấy tốt về công ty và sản phẩm của bạn và sẽ thúc đẩy họ tiếp thị sản phẩm thông qua hình thức truyền miệng.
Chúc bạn thành công với công ty khởi nghiệp của mình!