Opinion

Hãy cẩn trọng với điều này

Họ ở khắp mọi nơi: các chuyên gia, tuyên bố có thể mang lại kết quả không thể tin được trong thời gian ngắn không thể tin được với nỗ lực nhỏ không thể tin được. Đừng vội tin! Xây dựng hệ thống thành công, hack tăng trưởng, hack thành công, thủ thuật, đường tắt có ở khắp mọi nơi. Không phải vì họ LÀM VIỆC trên đó mà là vì họ BÁN chúng. Một bộ phận lớn dân số muốn tin rằng họ có thể trở nên giàu có nhanh chóng. Họ muốn gặt hái lương thực, mà không cần gieo hạt và chăm sóc đất. Họ muốn phần thưởng mà không cần nỗ lực. Họ đang tìm kiếm ma thuật – thứ phá vỡ luật nhân quả. Đây là lý do tại sao ngày nay, chúng ta thấy thị trường tràn ngập các chuyên gia trực tuyến. Đó là một trò nhảm nhí được chế tạo kỹ lưỡng. Và thị trường đói kém sẽ thúc đẩy nó. Lời khuyên là: Để đi từ nơi bạn đang ở, đến … Đọc thêm

Hẹn hò với người làm khởi nghiệp (doanh nhân)

Trở thành một doanh nhân không dễ dàng, bởi vì khởi nghiệp là một phong cách sống. Đó là thứ chiếm toàn bộ cuộc sống của bạn và nó trở thành ưu tiên số một của bạn trong hầu hết các trường hợp. Khi bạn bước vào một mối quan hệ lãng mạn, nhiều đối tác sẽ gặp khó khăn khi chấp nhận sự thật rằng họ không phải lúc nào cũng là điều quan trọng nhất. Tôi đã trải qua một cuộc đổ vỡ hôn nhân. Và tôi thiếu một phần lý do dẫn đến chuyện này là gì. Trong bài đăng này, tôi sẽ chia sẻ 10 điều cần biết trước khi hẹn hò với một người làm khởi nghiệp hay gọi là doanh nhân cho sang: 1. Tâm trí của họ luôn lang thang  Các doanh nhân không ngừng tìm kiếm cơ hội và suy nghĩ về những điều khác nhau. Đó là thứ mà họ không thể kiểm soát bất kể họ đang ở đâu. Tôi gần như không thể tắt não của mình và tôi luôn nghĩ về nhiều … Đọc thêm

Chúng ta đang bỏ lỡ cơ hội kinh doanh chỉ vì sợ RỦI RO?

Bài đăng hôm nay đặc biệt dành cho những chủ doanh nghiệp muốn nâng tầm doanh nghiệp của mình lên một hoặc hai cấp. Đó là một chủ đề khó, nhưng thực sự quan trọng. Bạn đã bao giờ nhận thấy MỌI cơ hội kinh doanh thực sự tuyệt vời sẽ có RỦI RO như thế nào chưa? Chắc chưa. Chỉ sau này, khi rủi ro đã được đền đáp, thì một quyết định mạo hiểm có vẻ như ngu dốt và không có trí tuệ. Làm sao để tránh được điều này? Hay lý do chính là gì? Vì chúng ta, về bản ngã chỉ tập trung vào nguy cơ thua lỗ có thể xảy ra chứ không hề quan tâm đến tương lai tương sáng. Bạn thử nghĩ mà xem. Mọi sản phẩm hoặc dịch vụ có lợi nhuận thấp và mọi trò lừa đảo, đều được thiết kế khéo léo để có giá trị cao VÀ không có rủi ro (hoặc rủi ro rất thấp). Không có gì ngạc nhiên khi quần chúng háo hức chờ đợi … Đọc thêm

Phát triển Agency: Chiến lược mở thêm dịch vụ mới để tăng thêm lợi nhuận

Thêm các dịch vụ mới có thể là một cách tuyệt vời để phát triển agency của bạn. Ngoài việc phục vụ các thị trường mới, bạn cũng có thể phục vụ tốt hơn (và bán thêm tốt hơn) cho khách hàng hiện tại của mình. Nhưng nó cũng có thể là một cách để bạn đốt tiền nhanh hơn nếu không tiếp cận một cách có chiến lược. Đây là hướng dẫn ở cấp độ chiến lược của tôi để bạn có thể suy nghĩ về việc có nên hay không thêm các dịch vụ mới cho agency của bạn hay không, khi bạn đã chọn thêm một dịch vụ mới — những điều cần cân nhắc trước, cách trang bị cho nhóm của bạn cũng như cách định giá và bán các dịch vụ mới của bạn. Đây là một bài viết dài, hãy tập trung để cùng đi sâu vào nội dung nhé. Trước khi bạn thêm các dịch vụ mới Một chuyên gia/agency mà tôi đang làm việc (cố vấn phát triển), đã hỏi lời khuyên của tôi về việc có nên … Đọc thêm

Cold Email & Marketing Email: Sự khác biệt & Sự lựa chọn nào cho doanh nghiệp bạn?

Tìm kiếm khách hàng tiềm năng bằng “email lạnh” và tiếp thị qua email là hai chiến lược RẤT khác nhau, nhưng một số nhà tiếp thị cho rằng chúng giống nhau hoặc khiến chúng bị nhầm lẫn.  Bài viết này là để làm rõ sự khác biệt giữa 2 chiến lược này. Trước tiên, tôi muốn khẳng định ở góc độ chủ quan rằng: Kể từ khi Internet được phát minh ra, Email là kênh giao tiếp tuyệt vời nhất mà chúng ta có trong kinh doanh. Tôi muốn hỏi nhanh bạn câu hỏi này: Ai là người có tác động lớn nhất đến hoạt động kinh doanh của bạn? Sếp của bạn? Khách hàng của bạn? Các nhà đầu tư? Đội ngũ bán hàng? Bố mẹ của bạn? Không! Chắc chắn đều không phải. Đó là Ray Tomlinson. Bạn có thể đọc câu chuyện của Ray Tomlinson, về cách ông ấy phát minh ra email như thế nào tại đây Ray là lý do bạn có thể làm việc tại nhà như bây giờ. Ray là lý do … Đọc thêm

Người mua B2B thực sự muốn gì? Nhà tiếp thị đang làm gì sai?

Chúng ta thường thấy rằng, mỗi khi một công ty kinh doanh trong thị trường B2B (SaaS, Agency, Services) họp để đưa ra chiến lược, họ thường tập trung bàn luận về việc làm thế nào để sáng tạo ra những nội dung mang tính định hướng lãnh đạo và nhận thức thương hiệu. Và đây chính là một “sai lầm”. Thay vì tập trung vào việc làm sao để được công nhận là công ty có uy tín, có năng lực, có thẩm quyền trong lĩnh vực của mình thì một công ty B2B có thể tốt hơn nhiều nếu tập trung vào việc giúp khách hàng của họ mua hàng. Tuy nhiên, câu chuyện thu hút khách hàng tiềm năng trong lĩnh vực B2B thì lại không phải dễ dàng, nhất là sự hiểu biết của các nhà tiếp thị còn chưa sâu sắc. Họ thường cố gắng nêu bật vấn đề của khách hàng tiềm năng, mô tả nó theo một cách rất phức tạp nhằm mục đích giới thiệu giải pháp của mình là hoàn hảo … Đọc thêm

Phễu bán hàng B2B: Mọi thứ doanh nghiệp cần biết!

Một kênh tiếp thị kỹ thuật số có cấu trúc tốt là thứ bạn cần để thu hút khách hàng tiềm năng mới, nuôi dưỡng khách hàng tiềm năng và tạo ra doanh số bán hàng trên thị trường B2B. Mặc dù, con đường đến với hành trình của người mua B2B sẽ khó khăn và mệt mỏi, với nhiều điểm tiếp xúc và kênh tiếp thị. Các chu kỳ nuôi dưỡng trong B2B thường có thể sẽ cần vài tháng hoặc thậm chí nhiều năm trước khi biến thành cơ hội bán hàng hoặc khách hàng trả tiền cho doanh nghiệp. Để mang lại trải nghiệm nhất quán và được cá nhân hoá, tiếp thị kỹ thuật số và tự động hoá đã mở ra một thế giới hoàn toàn mới nâng cao trải nghiệm khách hàng tiềm năng và khách hàng trên tất cả các điểm tiếp túc. Việc có “một phễu bán hàng B2B được tuỳ chỉnh” sẽ giúp doanh nghiệp cung cấp trải nghiệm “ít trừu tượng” hơn ở mỗi bước trong toàn bộ hành trình … Đọc thêm

Webinar Marketing: Chiến lược chăm sóc, nuôi dưỡng & chuyển đổi khách hàng B2B

Webinar Marketing hay Tiếp thị hội thảo trên nền web đã thực sự nổi lên như một công cụ tiếp thị không thể thiếu giữa sự thay đổi toàn cầu do đại dịch. Trong số một số cách mà các nhà tiếp thị B2B đã tìm thấy để giữ liên lạc và tương tác với khách hàng tiềm năng và khách hàng trong thời gian này, Webinar là một cách tuyệt vời để tạo ra các khách hàng tiềm năng chất lượng cao từ khán giả của mình.  Webinar đã phổ biến trong hơn một thập kỷ nhưng năm 2020 đã tạo ra một sự thay đổi lớn đối với các cuộc họp và hội nghị kỹ thuật số. Về mặt an toàn cũng như phạm vi tiếp cận, Webinar đã được chứng minh là một phần đáng tin cậy và không thể thiếu trong các kế hoạch tiếp thị B2B của doanh nghiệp.  Webinar Marketing là gì? Webinar Marketing là sử dụng hội thảo trên web (Webinar) để quảng bá doanh nghiệp của bạn. Nhưng khi sự phổ biến của webinar ngày càng tăng, … Đọc thêm

5 Lý do khiến bạn thất bại khi tiếp thị bất động sản (cách khắc phục)

Còn gì tồi tệ hơn khi bạn đã tốn rất nhiều thời gian, công sức và tiền của để có được một khách hàng tiềm năng nhưng dường như họ lại không muốn nói chuyện với bạn. Bạn đang làm gì sai chăng? Chà, có lẽ bạn đang mắc phải nhiều sai lầm…hoặc có thể bạn không làm gì sai. Xét cho cùng, việc gọi điện cho khách hàng tiềm năng là một công việc không phải ai cũng làm được.  Cầm điện thoại lên gọi họ đã khó, bắt họ nghe cuộc gọi hoặc thậm chí gọi lại cho bạn còn khó hơn nhiều. Đây là một vài lý do và cũng là giải pháp để bạn tăng kỹ năng của mình. 1. Bạn đang đợi quá lâu để liên hệ với họ Đây là lý do lớn nhất khiến khách hàng tiềm năng của bạn không nghe máy của bạn hoặc không gọi lại cho bạn. Bạn đang đợi quá lâu để liên hệ với họ. Có nghĩa là bạn cần phải có danh sách khách hàng tiềm … Đọc thêm

Digital Marketing Agency nên bán chiến lược tiếp thị cho khách hàng thế nào?

Nếu bạn đang là một “ông chủ” của một hoặc một vài Marketing Agency và đang đọc bài này, thì chắc hẳn bạn cũng thấu hiểu được nỗi đau của việc lấy brief, miệt mài nghiên cứu, soạn proposal (bản đề xuất chiến lược tiếp thị) và tranh giành khách hàng với các đối thủ. Đó là một quá trình tốn thời gian vì phải nghiên cứu rất nhiều và thường không đem lại hiểu quả, đặc biệt là khi các hợp đồng thu được đều không dẫn đến các thương vụ kinh doanh lâu dài. (Đa phần khách đến một lần rồi say good bye 🙁 ) Ở Mỹ, có đến hơn 120.000 Agency chuyên về tiếp thị và quảng cáo đang tồn tại. Còn ở Việt Nam chúng ta thì tuy không nhiều như thế nhưng cũng nhan nhản như lợn con. :D. Rõ ràng đây là một ngành công nghiệp ngày càng trở nên cạnh tranh. Vì vậy, nếu mô hình kinh doanh của bạn không khác biệt, chỉ phụ thuộc vào các loại dự án “làm … Đọc thêm