Phát triển một công việc kinh doanh từ 0 đến 1 không cần tốn nhiều triệu đồng

Bài viết thuộc nhóm bài về Phát triển đại lý tiếp thị (Growth Agency) | Nhóm chủ đề: Phát triển đại lý tiếp thị (Growth Agency) | 04 cách để thêm nguồn doanh thu định kỳ cho Agency Digital Marketing Agency nên bán chiến lược tiếp thị cho khách hàng thế nào? Phát triển Agency: Chiến lược mở thêm dịch vụ mới để tăng thêm lợi nhuận Agency: Nên và không nên làm gì khi gửi email giới thiệu giải pháp/dịch vụ Tại sao các Agency, doanh nghiệp cung cấp dịch vụ cần có phễu tiếp thị? Cuộc cách mạng của các công ty dịch vụ (Agency) Phát triển một công việc kinh doanh từ 0 đến 1 không cần tốn nhiều triệu đồng Bắt đầu một Marketing Agency từ con số 0 năm 2022 Tôi muốn kiếm tiền trực tuyến nhưng không biết phải chọn hướng đi nào? Neil Patel xây dựng đế chế SEO Agency hàng tỷ đô như thế nào?
Rate this post

Trong những năm qua, tôi may mắn được nói chuyện với khá nhiều người – qua facebook, zalo, cafe, tại một sự kiện nào đó hoặc thông qua một cuộc tư vấn chính thức (có trả phí :D) – và đa phần họ đều muốn:

  • Muốn biết lộ trình sự nghiệp như một chuyên gia tiếp thị;
  • Muốn xây dựng một “cỗ máy” tự động với kỳ vọng “Set & Forget”;
  • Muốn một quy trình bán hàng qua email tự động;
  • Muốn tiết kiệm chi phí, tăng tỷ lệ chuyển đổi trong quảng cáo;

Những “mong muốn” này hoàn toàn có thể làm được và nó có thể hoạt động hiệu quả cho bất cứ ai. Tuy nhiên, sẽ cần có một trong hai thứ sau để có được kết quả:

  1. Một sản phẩm được chứng minh là mang lại hiệu quả
  2. Có thị trường mục tiêu hay Đối tượng khách mục tiêu rõ ràng

Chung chung thì với bất cứ ai muốn làm kinh doanh thì đều cần phải rõ ràng như vậy.

Trong khuôn khổ bài viết này, tôi sẽ thu hẹp lại đối tượng đọc một chút, cụ thể là các công ty khởi nghiệp, các công ty cung cấp dịch vụ (như một agency).

Chúng ta đều biết rằng, khi bắt đầu một ý tưởng kinh doanh mới, điều quan trọng là phải tìm mọi cách để xác thực ý tưởng đó, để trả lời cho câu hỏi: “Liệu ý tưởng đó có thực sự xứng đáng để thực hiện hay không?”.

Và để xác thực ý tưởng, thường các nhà sáng lập sẽ xây dựng một kế hoạch ngắn hạn để thu hút từ 100 – 200 người dùng/khách hàng đầu tiên.

Vấn đề là họ biết điều này là quan trọng và rất muốn làm nhưng lại luôn bị lôi vào các vòng xoáy của những câu chuyện tiếp thị. Nào là phải chạy quảng cáo đa kênh, nào là phải làm content marketing, nào là phải email marketing, nào là phải …tiếp thị…tiếp thị…

Không phủ nhận đó là những việc cần phải làm, nhưng giai đoạn đầu, giai đoạn xác thực ý tưởng kinh doanh thì chúng ta chỉ nên tập trung vào những thứ như:

  1. Tiếp cận 1-1
  2. Xây dựng danh tiếng thông qua việc tham gia cộng đồng
  3. Phát biểu các ý kiến (quan điểm) liên quan đến ý tưởng

Tuy khó có thể mở rộng quy mô với những thứ như trên, nhưng chúng là cần thiết ở giai đoạn đầu.

Lấy ví dụ từ ý tưởng này của tôi – Businesslab.vn

Tôi chỉ đơn giản sử dụng LadiPage để tạo ra một Home Page – nó đơn giản đến mức tôi hài lòng với bản thiết kế này và khả năng sử dụng của nó.

Nếu tôi muốn kiếm tiền từ trang này, những gì tôi cần làm bây giờ là khách truy cập tiềm năng.

Vậy làm thế nào để tôi có thể tạo ra khách truy cập?

Rõ ràng, tôi cần phải tìm mọi cách để đưa thông điệp của trang web này đến với thật nhiều người.

Và nó buộc tôi phải suy nghĩ, phải sáng tạo.

Tôi muốn cùng bạn xem xét những điều tôi đã, đang làm và hy vọng nó sẽ giúp bạn.

Phát triển từ con số 0 = sử dụng đòn bẩy

Tăng trưởng thực sự phụ thuộc vào 2 yếu tố chính.

  1. Một đề nghị / khuyến khích tốt
  2. Đưa nó đến với những người phù hợp

Qua rất nhiều nghiên cứu về tăng trưởng mà tôi đã thực hiện, tôi nhận ra rằng, các thương hiệu thường có một vài điểm chung:

  1. Họ đã tìm thấy sản phẩm phù hợp với thị trường
  2. Họ có tài chính để đốt khi tăng trưởng

Vì xuất phát điểm của họ cũng giống như bạn, số 0 tròn trĩnh, nên họ sử dụng đòn bẩy là Paid Traffic (vì họ có sẵn tiền). Trong quá trình đốt tiền cho Paid Traffic (có thể họ không có lợi nhuận trong ngắn hạn), họ xây dựng một nguồn traffic thay thế trong tương lai – Organic.

Khi Organic bắt đầu có kết quả, chúng ta có thể bắt đầu giảm dần các hoạt động quảng cáo trả phí để giảm dần chi phí.

Tuy nhiên, cách làm này không phải phù hợp với mọi thương hiệu (bao gồm cả Business Lab).

Vì chúng ta đều không có nhiều tiền cho hoạt động quảng cáo, trong khi chưa biết chính xác ý tưởng này có thực sự làm việc (tạo ra doanh thu, lợi nhuận) hay không.

Vì vậy, lật ngược lại chiến lược và dựa 100% vào nguồn traffic tự nhiên (Organic).

  • Đó là sản xuất nội dung chất lượng cao và sau đó quảng bá nội dung đó một cách tích cực trong các cộng đồng đã có tên tuổi;
  • Đó là tận dụng mối quan hệ có sẵn, sẵn sàng giới thiệu cho họ về ý tưởng và đề nghị họ tham gia như một khách hàng;

Đây là 2 cách tốt nhất để phát triển nếu bạn không có tiền, nhưng bạn cần có thời gian.

Lời khuyên: Bạn khó có thể bắt đầu với việc sản xuất nội dung chất lượng cao vì nó đòi hỏi kinh nghiệm, kiến thức chuyên môn; Cách tốt nhất là hãy bắt đầu với những mối quan hệ mình có. Hãy sẵn sàng làm việc cho họ, ngay cả khi không có lợi nhuận. Bạn cần nhớ mục đích cuối cùng là:

  • Kiểm tra ý tưởng của bạn
  • Hoàn thiện quy trình (nếu ý tưởng có thể triển khai mở rộng tăng trưởng)
  • Có được những lời khen (đánh giá), bằng chứng xã hội

Chúc bạn thành công!

Bài viết khác thuộc nhóm chủ đề: << Cuộc cách mạng của các công ty dịch vụ (Agency) Bắt đầu một Marketing Agency từ con số 0 năm 2022 >>
0 0 votes
Article Rating

Subscribe
Notify of
guest
0 Comments
Inline Feedbacks
View all comments
0
Would love your thoughts, please comment.x
()
x