Mô hình tiếp thị không phải chi tiền

Trong lịch sử hành nghề, tôi chưa bao giờ viết hay chia sẻ tài liệu gì liên quan đến cách thức hoặc khuyên nơi nên chi tiền tiếp thị cả.

Hôm nay, qua bài viết này, tôi muốn chúng ta cùng nhau thử phép so sánh được/mất giữa 2 mô hình tiếp thị cơ bản nhất.

TIẾP THỊ BẰNG TIỀN

Có rất nhiều cách bạn có thể chi tiền cho các hoạt động tiếp thị.

Ví dụ như chạy quảng cáo. Trực tiếp với nền tảng quảng cáo hoặc thông qua một Agency nào đó. Nói chung là dễ.

• Bạn trả tiền cho họ.
• Họ nói rằng họ sẽ hiển thị thông điệp của bạn trước X số lượng khách hàng mục tiêu.
• Hy vọng rằng một phần trăm trong số này sẽ liên hệ với bạn hoặc chuyển đổi thành khách hàng tiềm năng.
• Và một tỷ lệ phần trăm của phần trăm đó, có thể tiêu tiền cho bạn (mua hàng, mua dịch vụ)

Mọi thứ làm việc như vậy, và bạn có thể yên tâm bơm tiền thôi.

Nhưng…

Đâu chỉ có mình bạn làm vậy. Hàng trăm thậm chí hàng nghìn đối thủ cạnh tranh (trực tiếp hoặc gián tiếp) cũng làm như bạn. Và cạnh tranh quảng cao trên cùng một thị trường luôn.

Quảng cáo của bạn sẽ luôn cạnh tranh với quảng cáo của đối thủ. Ai chi tiêu nhiều nhất sẽ nhận được nhiều sự chú ý nhất. Cho dù bạn chạy trên nền tảng nào cũng vậy thôi, tiếp cận các nhóm mục tiêu giống nhau bất kể họ ở đâu. 

Nói chung, việc thu hút sự chú ý thông qua các chiến dịch quảng cáo thì phạm vi tiếp cận của bạn sẽ luôn phụ thuộc vào số tiền tiếp thị mà đối thủ của bạn sẽ chi. Nó nằm ngoài tầm kiểm soát của bạn. Bạn cũng không thể tự tin lập kế hoạch phát triển doanh nghiệp của mình trong tương lai được.

Tại sao?

Một đối thủ cạnh tranh bơm nhiều tiền cho quảng cáo (vít đè) thì có thể nhanh chóng và dễ dàng xoá sạch kế hoạch của bạn trước khi bạn biết điều gì đang xảy ra. (Kiểu chưa kịp chạy thì đối thủ đã vít rất mạnh và bạn sẽ run tay hơn hoặc thậm chí không chạy nữa)

Có giải pháp thay thế không?

Câu trả lời là CÓ.

Giải pháp tốt hơn nhiều.

TIẾP THỊ SÁNG TẠO

Nếu bạn để ý thì tôi gần như không chi tiền cho quảng cáo. Tôi chọn tập trung 100% vào một mô hình tiếp thị rất khác. Đó là một mô hình mà đối thủ cạnh tranh của tôi và có thể cũng là của bạn không thể sao chép, vì họ không thể nhìn thấy những gì bạn đang làm, không giống như quảng cáo.

• Họ sẽ biết rằng bạn được nói đến nhiều hơn thường xuyên hơn.
• Họ cũng sẽ cảm thấy có một tiếng vang thực sự xung quanh các sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn.
• Họ sẽ nhận thấy khách hàng hiện tại của họ đang chuyển sang bạn.

NHƯNG họ sẽ không biết tại sao.

Đó là bởi vì mô hình tiếp thị của tôi hoàn toàn dựa trên sự sáng tạo, không phải dựa trên tiền bạc.

Đó là về việc thu hút sự chú ý, không phải để mua sự chú ý.

Đó là về việc cung cấp cho khách hàng tiềm năng của bạn điều gì đó để cùng nhau thảo luận, gợi mở sự tò mò khiến họ muốn liên hệ làm việc với bạn.

Nó đặc biệt hiệu quả.

Tóm lại, tôi không viết về cách gây sự chú ý vì đó là một cách phát triển kinh doanh đầy rủi ro và đặc biệt hạn chế.

Tóm lại, có hàng trăm tuỳ chọn khác nhau, nhưng tôi thích sử dụng mô hình TIẾP THỊ SÁNG TẠO để tiếp cận khách hàng.

Bây giờ bạn đã biết tôi tiếp thị sản phẩm, dịch vụ bằng mô hình nào rồi. (Bạn theo dõi trên Facebook hoặc Linkedin của tôi thì sẽ có thêm tư liệu và những gì tôi làm).

Lựa chọn là ở bạn.

Chúc bạn thành công!