Opinion

Khách hàng tiềm năng thực sự là ai?

Tôi muốn chia sẻ một trong những nền tảng của tiếp thị hiệu quả với bạn ngày hôm nay. Đó là thứ có thể giúp bạn tăng đáng kể (và nhanh chóng) số liệu bán hàng hoặc chuyển đổi khách hàng của bạn. Nó cũng có thể giúp bạn tiết kiệm thời gian, tiền bạc và tập trung tiếp thị hiệu quả hơn nhiều. Bạn đã sẵn sàng chưa? Bắt đầu với quan điểm sau: “Những người hài lòng với sản phẩm hoặc dịch vụ mà họ nhận được từ một trong những đối thủ cạnh tranh của bạn, sẽ không tìm kiếm bất cứ thứ gì mà doanh nghiệp của bạn đang cung cấp.” Những người hài lòng. Đúng vậy. Họ hài lòng. Họ đánh giá cao nhà cung cấp hiện tại của họ. Và giống như bạn, họ bỏ qua các thông điệp tiếp thị khi họ không quan tâm đến một sản phẩm mới (bất cứ điều gì). Điều này vẫn đúng ngay cả khi: Bạn đang cung cấp giá trị tuyệt vời Sản phẩm của bạn … Đọc thêm

Cùng nhau học bán hàng B2B (4 bài học quý)

Có rất nhiều câu hỏi được đặt ra trong khá nhiều diễn đàn, sự kiện và trên các nền tảng mạng xã hội về chủ đề: Làm thế nào để tiếp cận thị trường (Go To Market – GTM). Tất cả họ đều có sản phẩm và đều đang giải quyết một vấn đề thực sự cho một nhóm khách hàng cụ thể của họ. Nhưng vì rất nhiều lý do mà sản phẩm tốt vẫn chưa thể đến được tay người tiêu dùng. Và đây cũng là vấn đề mà rất nhiều chủ doanh nghiệp đang phải đối mặt thực sự. Sự thật không may là ở năm đầu tiên, sẽ có 2 trường hợp xảy ra: (1) là có doanh số bán hàng và sẽ sống (2) là phá sản. Và đây cũng là thực trạng chung của đa phần các công ty khởi nghiệp. Và cá nhân tôi…cũng là người bán hàng trong thị trường B2B và cũng luôn cảm thấy “khó chịu” khi đích thân mình phải là người đi “tư vấn bán hàng”. Với vài … Đọc thêm

Một số cách tạo thu nhập với Email Marketing

Hôm nay tôi đăng bài này với mong muốn mang đến cho các bạn những nội dung hay – những cách giúp bạn tạo ra thu nhập hàng tháng một cách “bán tự động”. 😀 Hãy tưởng tượng bạn muốn bán một khóa học trực tuyến (của bạn hay của ai đó – cho bạn hoa hồng từ việc bán khoá học cho họ). Nhưng có một vấn đề nhỏ (cũng có thể là lớn đối với bạn) là: KHÔNG CÓ AI ĐĂNG KÝ HỌC. Bạn có 2 lựa chọn: A. Nản, bực và bỏ cuộc B. Thử nghiệm các kênh mới Nếu bạn đang đọc bài đăng này, tôi chắc chắn rằng bạn đã chọn tùy chọn B. Nhưng làm thế nào để chúng ta tiếp tục?  Tôi sẽ giải thích quy trình trong 3 bước đơn giản: Tìm kiếm người làm việc trong lĩnh vực mà khoá học trực tuyến đang đề cập đến Dùng công cụ để lấy được email của họ (công cụ ở cuối bài viết) sau đó gửi cho họ một email tiếp cận … Đọc thêm

Cuộc sống riêng tư của thế hệ Z

Thế hệ Z, những người sinh sau năm 1997, là những con chim hoàng yến trong mỏ than về sự riêng tư. Bài viết được phiên dịch lại từ Wunderman Thompson Là một phần của nghiên cứu gần đây về cuộc sống của Thế hệ Z ở Châu Á, Wunderman Thompson đã tìm cách tìm hiểu cách Thế hệ Z tiếp cận quyền riêng tư, công nghệ và sự sáng tạo. 500 thanh niên Hongkong đã cho họ biết cách tiếp cận và lo ngại về quyền riêng tư của họ. Cuộc sống riêng tư Thế hệ Z Thế hệ Z, những người sinh sau năm 1997, là những con chim hoàng yến trong mỏ than về sự riêng tư. Không giống như những người anh em họ Millennial của mình, họ không có kinh nghiệm, thậm chí không có quan niệm về một cuộc sống bên ngoài các tập đoàn công nghệ lớn và việc khai thác dữ liệu cá nhân khổng lồ của họ. Họ đã ngầm chấp nhận rằng dữ liệu cá nhân là một loại tiền tệ có … Đọc thêm

Hãy cẩn trọng với điều này

Họ ở khắp mọi nơi: các chuyên gia, tuyên bố có thể mang lại kết quả không thể tin được trong thời gian ngắn không thể tin được với nỗ lực nhỏ không thể tin được. Đừng vội tin! Xây dựng hệ thống thành công, hack tăng trưởng, hack thành công, thủ thuật, đường tắt có ở khắp mọi nơi. Không phải vì họ LÀM VIỆC trên đó mà là vì họ BÁN chúng. Một bộ phận lớn dân số muốn tin rằng họ có thể trở nên giàu có nhanh chóng. Họ muốn gặt hái lương thực, mà không cần gieo hạt và chăm sóc đất. Họ muốn phần thưởng mà không cần nỗ lực. Họ đang tìm kiếm ma thuật – thứ phá vỡ luật nhân quả. Đây là lý do tại sao ngày nay, chúng ta thấy thị trường tràn ngập các chuyên gia trực tuyến. Đó là một trò nhảm nhí được chế tạo kỹ lưỡng. Và thị trường đói kém sẽ thúc đẩy nó. Lời khuyên là: Để đi từ nơi bạn đang ở, đến … Đọc thêm

Hẹn hò với người làm khởi nghiệp (doanh nhân)

Trở thành một doanh nhân không dễ dàng, bởi vì khởi nghiệp là một phong cách sống. Đó là thứ chiếm toàn bộ cuộc sống của bạn và nó trở thành ưu tiên số một của bạn trong hầu hết các trường hợp. Khi bạn bước vào một mối quan hệ lãng mạn, nhiều đối tác sẽ gặp khó khăn khi chấp nhận sự thật rằng họ không phải lúc nào cũng là điều quan trọng nhất. Tôi đã trải qua một cuộc đổ vỡ hôn nhân. Và tôi thiếu một phần lý do dẫn đến chuyện này là gì. Trong bài đăng này, tôi sẽ chia sẻ 10 điều cần biết trước khi hẹn hò với một người làm khởi nghiệp hay gọi là doanh nhân cho sang: 1. Tâm trí của họ luôn lang thang  Các doanh nhân không ngừng tìm kiếm cơ hội và suy nghĩ về những điều khác nhau. Đó là thứ mà họ không thể kiểm soát bất kể họ đang ở đâu. Tôi gần như không thể tắt não của mình và tôi luôn nghĩ về nhiều … Đọc thêm

Chúng ta đang bỏ lỡ cơ hội kinh doanh chỉ vì sợ RỦI RO?

Bài đăng hôm nay đặc biệt dành cho những chủ doanh nghiệp muốn nâng tầm doanh nghiệp của mình lên một hoặc hai cấp. Đó là một chủ đề khó, nhưng thực sự quan trọng. Bạn đã bao giờ nhận thấy MỌI cơ hội kinh doanh thực sự tuyệt vời sẽ có RỦI RO như thế nào chưa? Chắc chưa. Chỉ sau này, khi rủi ro đã được đền đáp, thì một quyết định mạo hiểm có vẻ như ngu dốt và không có trí tuệ. Làm sao để tránh được điều này? Hay lý do chính là gì? Vì chúng ta, về bản ngã chỉ tập trung vào nguy cơ thua lỗ có thể xảy ra chứ không hề quan tâm đến tương lai tương sáng. Bạn thử nghĩ mà xem. Mọi sản phẩm hoặc dịch vụ có lợi nhuận thấp và mọi trò lừa đảo, đều được thiết kế khéo léo để có giá trị cao VÀ không có rủi ro (hoặc rủi ro rất thấp). Không có gì ngạc nhiên khi quần chúng háo hức chờ đợi … Đọc thêm

Phát triển Agency: Chiến lược mở thêm dịch vụ mới để tăng thêm lợi nhuận

Thêm các dịch vụ mới có thể là một cách tuyệt vời để phát triển agency của bạn. Ngoài việc phục vụ các thị trường mới, bạn cũng có thể phục vụ tốt hơn (và bán thêm tốt hơn) cho khách hàng hiện tại của mình. Nhưng nó cũng có thể là một cách để bạn đốt tiền nhanh hơn nếu không tiếp cận một cách có chiến lược. Đây là hướng dẫn ở cấp độ chiến lược của tôi để bạn có thể suy nghĩ về việc có nên hay không thêm các dịch vụ mới cho agency của bạn hay không, khi bạn đã chọn thêm một dịch vụ mới — những điều cần cân nhắc trước, cách trang bị cho nhóm của bạn cũng như cách định giá và bán các dịch vụ mới của bạn. Đây là một bài viết dài, hãy tập trung để cùng đi sâu vào nội dung nhé. Trước khi bạn thêm các dịch vụ mới Một chuyên gia/agency mà tôi đang làm việc (cố vấn phát triển), đã hỏi lời khuyên của tôi về việc có nên … Đọc thêm

Cold Email & Marketing Email: Sự khác biệt & Sự lựa chọn nào cho doanh nghiệp bạn?

Tìm kiếm khách hàng tiềm năng bằng “email lạnh” và tiếp thị qua email là hai chiến lược RẤT khác nhau, nhưng một số nhà tiếp thị cho rằng chúng giống nhau hoặc khiến chúng bị nhầm lẫn.  Bài viết này là để làm rõ sự khác biệt giữa 2 chiến lược này. Trước tiên, tôi muốn khẳng định ở góc độ chủ quan rằng: Kể từ khi Internet được phát minh ra, Email là kênh giao tiếp tuyệt vời nhất mà chúng ta có trong kinh doanh. Tôi muốn hỏi nhanh bạn câu hỏi này: Ai là người có tác động lớn nhất đến hoạt động kinh doanh của bạn? Sếp của bạn? Khách hàng của bạn? Các nhà đầu tư? Đội ngũ bán hàng? Bố mẹ của bạn? Không! Chắc chắn đều không phải. Đó là Ray Tomlinson. Bạn có thể đọc câu chuyện của Ray Tomlinson, về cách ông ấy phát minh ra email như thế nào tại đây Ray là lý do bạn có thể làm việc tại nhà như bây giờ. Ray là lý do … Đọc thêm

Người mua B2B thực sự muốn gì? Nhà tiếp thị đang làm gì sai?

Chúng ta thường thấy rằng, mỗi khi một công ty kinh doanh trong thị trường B2B (SaaS, Agency, Services) họp để đưa ra chiến lược, họ thường tập trung bàn luận về việc làm thế nào để sáng tạo ra những nội dung mang tính định hướng lãnh đạo và nhận thức thương hiệu. Và đây chính là một “sai lầm”. Thay vì tập trung vào việc làm sao để được công nhận là công ty có uy tín, có năng lực, có thẩm quyền trong lĩnh vực của mình thì một công ty B2B có thể tốt hơn nhiều nếu tập trung vào việc giúp khách hàng của họ mua hàng. Tuy nhiên, câu chuyện thu hút khách hàng tiềm năng trong lĩnh vực B2B thì lại không phải dễ dàng, nhất là sự hiểu biết của các nhà tiếp thị còn chưa sâu sắc. Họ thường cố gắng nêu bật vấn đề của khách hàng tiềm năng, mô tả nó theo một cách rất phức tạp nhằm mục đích giới thiệu giải pháp của mình là hoàn hảo … Đọc thêm